設計公司解析招商畫冊設計必須具備的六個原則

欄目：政府畫冊設計發(fā)布時間：2023-11-12 08:22:11訪問量：76次

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合作項目：畫冊設計，宣傳冊設計印刷，設計公司解析招商畫冊設計必須具備的六個原則

簡介-一、要深具視覺沖擊力廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計其數(shù)，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。

象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機會。

二、散發(fā)方式很重要招商會展期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達不到預期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進會期招商效果。三、招商手冊必須具備的內(nèi)容一個好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經(jīng)銷商對新品的認知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成《市場實操手冊》，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗報告、獲獎證書等復印件，以增強經(jīng)銷商對您的信任感。四、須有競爭力強的招商機制招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規(guī)模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相徑庭。就以設置一家縣級獨家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低于25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在展會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！五、業(yè)務及時跟進在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時，可索取一張名片。展會期間，每天最好把收集到的經(jīng)銷商名片進行整理分類，然后及時打電話聯(lián)系，可詢問對方對本公司產(chǎn)品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語?？傊瑯I(yè)務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！六、招商手冊一般的大概包括一下幾個部分：引言（煽動性強）1.行業(yè)前景，2.產(chǎn)品前景，3.公司介紹，4.公司支持，5.加盟優(yōu)勢，6.公司遠景等等。注意事項：1、手冊不要做成說明書，要有表達尊敬對方的相關語言，以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。2、項目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設施、意向品牌商家要完整。3、項目地段、周邊概況、當?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析要完整。4、項目優(yōu)勢分析要完整闡釋。5、項目具體位置要用地圖描繪。6、項目招商政策可簡要提及。7、招商手冊只給予重要商家，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內(nèi)容也隨之變化。8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實，要有內(nèi)容，有針對性，有實際開店的可行性。

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