廣告公司_廣告設(shè)計(jì)公司-品牌設(shè)計(jì)策劃來(lái)廣告

理解產(chǎn)品的益處理解怎樣把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為益處，以及哪項(xiàng)益處最重要特點(diǎn)vs益處假設(shè)我們要一塊兒去度假。你想去迪拜的一座奢華旅館，而我則向往著英格蘭科茨沃爾德的度假小別墅。我怎樣才能改變你的主意呢？可能廣告公司可以這樣告訴你，度假小別墅有很多有趣的特點(diǎn):它正好位于風(fēng)景優(yōu)美的塞文河谷上方它有個(gè)游泳池它旁邊不遠(yuǎn)處有個(gè)酒館它有兩間臥室對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些特點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)很棒。但是我已經(jīng)被這些特點(diǎn)吸引，而廣告公司正在積極地反對(duì)我的想法。

廣告公司為了把你帶到我的思維軌道上，我需要以一種不同的方式表達(dá)同樣的觀點(diǎn)：你能于清晨啜飲香茶，欣賞美景你可以保持你的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)仍然有時(shí)間放松自己我們外出吃飯很方便，十分鐘之內(nèi)就可返回你可以睡懶覺(jué)，而不用擔(dān)心我打呼嚕吵著你現(xiàn)在，你看出這兩份清單的區(qū)別了嗎？第一份清單呈現(xiàn)的是度假小別墅的特點(diǎn)，而第二份強(qiáng)調(diào)它帶來(lái)的益處。換句話(huà)說(shuō)，第一份清單談?wù)摰闹皇嵌燃傩e墅本身，而第二份談?wù)摰氖嵌燃傩e墅能怎樣幫你滿(mǎn)足你的度假需求。

為什么“廣告公司益處”至關(guān)重要還記得在本書(shū)第一章，霍華德·盧克·戈薩基說(shuō)過(guò)的那句著名論斷嗎？他說(shuō)，“人們閱讀那些讓他們感興趣的東西，有時(shí)候這正是份廣告?！焙芏喾椒梢园涯愕奈陌缸龅糜腥ぃ瑥V告公司之后就會(huì)討論幾種方法。但有一點(diǎn)是每個(gè)人都有興趣的：他們自身。

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