廣告定位的策略和方法

在信息爆炸、廣告泛濫的時代，消費者對廣告信息的承受能力是有限的，因而不得不對信息進行篩選并有選擇、有目的地進行接觸了解。

在品牌數不勝數的產品海洋中，消費者一般只能記住其中的兩三個。所以，在具體操作中營銷人員要善于找出自己品牌所擁有的令人信服的某種重要屬性或獨特的利益點，通過一定的策略和方法，讓自己的品牌給人們留下深刻的印象。 1．強化已有的定位 既然現有的產品和服務在消費者心目中都有一定的位置，如果這種定位對企業(yè)有利的話，就要反復向人們宣傳這種定位，強化本氽業(yè)的產品在消費者心目中的形象，也就是自己的特色，而這種強化必須是實事求是的。如在我國的冰箱生產廠家中，海爾反復強調自己的“高品質”，新飛則宣傳自己是節(jié)能冰箱，而美菱把文章做在了“保鮮”上。 2．比附定位 比附定位是指使定位對象與競爭對象（已占有牢固位置）發(fā)生關聯，并確立與競爭對象的定位相反的或可比的定位概念。例如，美國艾維斯出租汽車公司，在廣告中復強調“我們是第二，所以我們更加努力”，既強化了自己與第一的關系，表明自己力也挺強，而且也傳達了“要努力做到第一”的決心，引起消費者的共鳴，品牌知度得到大提升。 3．單一位置策略 處于領導地位者，要以另外的新品牌來壓制競爭者，這是作為市場領導者所要采取，的策略。既然自己是老大，“臥榻之側，哪容他人酣睡”，因此，在各種場合宣傳自己第一的形象自然就在情理之中。 4．尋找空隙策略 這種策略是尋求消費者心目中的空隙，然后加以填補。其中有價格（高低）、性別、年齡、一天中的時段、分銷渠道、大量使用者的位置等各種空隙。例如，萬寶路在{美國是著名的香煙品牌，而一個叫窈窕牌的香煙品牌，就是以女性抽煙者為突破口挑戰(zhàn)|萬寶路而大獲成功。 5．類別品牌定位 當一個強大的品牌名稱成了產品類別名稱的代表或代替物時，必須給公司一個真正成功的新產品以一個新的名稱，而不能采用“搭便車”的做法，沿襲公司原有產品的名稱。這和“蹺蹺板”原理一樣，當一種上來時，另一種就下去。原因在于一個名稱不能代表兩個迥然不同的產品。聯合利華等跨國大公司的多品牌策略就大有可取之處。 6．再定位 再定位也就是重新定位，意即打破事物（如產品）在消費者心目中所保持的原有位置與結構，使事物按照新的觀念在消費者心目中重新排位、調理關系，以創(chuàng)造一個有利于自己的新的秩序。這意味著必須先把舊的觀念或產品抽出消費者的記憶，才能把另一個新的定位裝進去。海爾在最初是以宣傳自己冰箱的品質優(yōu)良作為定位基點，而在產品延伸之后，很快就突出了“中國造”、“向國際營銷商授權”等新的定位。 成功的廣告定位策略能幫助企業(yè)在激烈的競爭中處于不敗之地，能夠賦予企業(yè)競爭者所不具備的優(yōu)勢，贏得特定而且穩(wěn)定的消費者，樹立產品在消費者心目中與眾不同的位置。因此，在廣告策劃中，應準確把握廣告定位。

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