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因此，要想獲得他們的注意力，最簡單的辦法就是給予他們益處。益處就是“最佳擊球點”，具體說來，就是關(guān)于產(chǎn)品你想表達(dá)的內(nèi)容與你的讀者自身利益重疊的部分。益處是讓文案產(chǎn)生效果的核心要義。作為文案撰稿人，你最珍貴的資源是你讀者的注意力。你最開始一無所有，奮力抓取你所能獲得的注意力，你若揮霍便后果自負(fù)。但是只要你是在給你的讀者提供切切實實的益處，表達(dá)得清清楚楚，他們就會跟你在一起。另一方面，若他們不能理解你所提供的益處，或者不能理解為何這個產(chǎn)品對他們有利，他們就會走開。

決定你將要談到哪些益處、以怎樣的順序介紹這些益處，是文案寫作準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)。有些項目，比如平面廣告，可能整個篇幅都會討論唯一一個重要的益處。網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹可能會談到好幾個不同的益處，但這其中仍需要突出那些更誘人的益處，而相對輕描淡寫另外一些益處即可。把特點轉(zhuǎn)化成益處益處是承諾提供的價值。益處是當(dāng)你的讀者購買和使用文案推薦的產(chǎn)品之后，美好的事情將會將會發(fā)生。營銷從業(yè)者之間流傳著這樣一句俗語：“要去賣烤香腸那嘶嘶的聲音，而不是去賣香腸?！边@句話說明，商家真正賣出的是對產(chǎn)品的體驗，而不是產(chǎn)品本身?，F(xiàn)在請回過頭看看本章開頭我列出的科茨沃爾德度假小別墅的益處，看看“你”這個詞出現(xiàn)得多么頻繁。

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