從20世紀(jì)90年代初期開始,彼得及其他研究人員開展了數(shù)十個實驗,攝影公司旨在檢驗執(zhí)行意圖對人的影響,實驗中涉及的目標(biāo)也多種多樣,如:使用公共交通工具,低脂肪飲食,完成閱讀作業(yè),達(dá)成新年愿望,參加工作安全培訓(xùn)等。
在對近百項實驗結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析之后,他們發(fā)現(xiàn)執(zhí)行意圖對人的實際行為有“中等到巨大”的影響,顯著提高了攝影公司客戶達(dá)成目標(biāo)的可能性。
攝影公司執(zhí)行意圖能讓人切切實實開始做事,“無論是記不住、錯失良機還是不情愿,執(zhí)行意圖都能克服”。它還能幫助人們遠(yuǎn)離分心的困擾,克服成事不足,敗事有余的習(xí)慣行為,在達(dá)成現(xiàn)有目標(biāo)之后不會松懈,保持勁頭迎接新的目標(biāo)。
執(zhí)行意圖對那些無法控制自己行為的人尤其有用。在一次研究中,彼得和他的同事對20名正經(jīng)歷脫癮狀態(tài)的吸毒者進(jìn)行了調(diào)查。他們讓其中一組客戶將執(zhí)行意圖用在一個可接受的目標(biāo)上面那就是在當(dāng)天下午5點之前寫出一份簡短的個人簡歷(醫(yī)務(wù)人員往往鼓勵戒毒者寫簡歷,以便他們在結(jié)束療程之后找工作時使用)。攝影公司客戶也表達(dá)了寫簡歷的意愿,但并未制訂“何時何地怎樣寫”的具體計劃。下午5點,10個使用過執(zhí)行意圖的人里,有8個完成了簡歷,而那10個沒有明確計劃的人一個寫的都沒有。
像“如果遇到情況K,那就采取行動Y”這種簡單的東西,怎么能彌補“想”和“做”之間的隔閡,幫助人們有更好的表現(xiàn)?執(zhí)行意圖與心理比對一樣,好像都是作用在自發(fā)的潛意識的層面上事實上,攝影公司在制定執(zhí)行意圖時,我們的腦子里就把將要遇到的障礙和機會預(yù)演了一遍,從而在思想上儆好應(yīng)對準(zhǔn)備。
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