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CASE
生產(chǎn)商的產(chǎn)品通過銷售，到達客戶手里，產(chǎn)品就轉(zhuǎn)化成了商品。
包裝設(shè)計應(yīng)具有一個占絕對優(yōu)勢的商標(biāo)或辨認牌號，具有能告訴和說服人們的商品說明，還要具有心理上的吸引力,使包裝為人信賴從而促進銷售。
設(shè)計師在策劃包裝設(shè)計前就已經(jīng)知道，包裝的美化導(dǎo)入是依附于包裝立體上的平面設(shè)計，是包裝外在的視覺形象?？梢詫?dǎo)入相關(guān)文字、圖片、產(chǎn)地及視覺形象代表。有的包裝設(shè)計本身就是反映商品信息的一個表現(xiàn)。所以，包裝視覺導(dǎo)入的設(shè)計在某些方面和廣告設(shè)計有些相似，再注意到其他的方方面面，使整個包裝形成一個整體。
包裝必須具有說服力。包裝成為生產(chǎn)商和消費者之間相互聯(lián)系的銷售工具。產(chǎn)品經(jīng)過包裝設(shè)計，調(diào)研、推銷宣傳和運輸搬運以后成為商品，就要靠包裝的能力了。當(dāng)兩種競爭商品十分相同的時候，包裝必須能夠存在著微小不同點去和對方的商品區(qū)別開來。
價格合理不是打開顧客錢包的唯一鑰匙。比如在藥店，為什么有人愿意付出比這高許多倍的價錢購買同藥效的藥品呢。因為人們要買的不只藥品，而是自信。包裝設(shè)計正是能夠使商品富有年輕、青春、壯健、雅致、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你可以通過包裝使商品活靈活現(xiàn)，包裝設(shè)計出能滿足顧客心理上的需要，從而促進銷售。托馬斯?拉塞爾先生曾經(jīng)說過:“銷售就是對顧客的購買心理動手術(shù)”。價格合理只是手術(shù)的一部分，而包裝卻能賦于商品本身沒有的質(zhì)量感。
新產(chǎn)品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。為了使大眾在貨架上一眼就能認出你的商品，包裝設(shè)計應(yīng)使用廣告語言推銷你的商品。目前，銷售商品的技術(shù)比生產(chǎn)商品的技術(shù)高得多，所以，好的包裝設(shè)計有利于銷售。
包裝設(shè)計要圍繞一個主題思想，從整體入手。主要展面是最多面對消費者，以其定位的方法，推敲商標(biāo)品名、商品形象、生產(chǎn)廠家等，讓人一目了然。在包裝設(shè)計中。主要展面起著傳達商品信息的主導(dǎo)作用。然而包裝設(shè)計的主要展面并應(yīng)是孤立的。包裝是立體物，人們看到的包裝是多視度的。通過文字、圖形和色彩之間連貫、重復(fù)、呼應(yīng)和分割等手法，形成構(gòu)圖的整體。顯然，在搞好市場調(diào)研，充分掌握有關(guān)信息的基礎(chǔ)上進行包裝設(shè)計，能有效地推銷商品。
對于任何一個包裝設(shè)計人員來說，這些因素都是最主要的。即“哪些消費者?”“滿足哪方面的需要?”因為不同的人有不同的需要。在國際市場的銷售中，我們不可能使一種商品按不同的國際市場進行相應(yīng)的變化，但我們可以通過包裝(而不是通過改變語言文字)使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力，去滿足不同國家人們的不同需要。人們再也不能因循守舊了，因為事物總是在急劇地變化。只有通過優(yōu)秀的包裝設(shè)計去增加銷售的各種途徑。只要我們懂得了不同消費者購買不同包裝商品的奧妙，就可以按照調(diào)研的結(jié)果去滿足人們的各種需要。顯然，搞好市場調(diào)研，充分掌握有關(guān)信息的基礎(chǔ)上做包裝設(shè)計，能有效地推銷商品。
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