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廣告制作所做的其他一些研究同樣證實了,心理比對作為自我調(diào)控工具的實用性,此外還揭示了一個令人驚訝的現(xiàn)象:對既有愿望進行心理比對所喚起的活力同樣會作用于其他愿望。比如說,在某一項研究中,我們讓一組客戶圍繞“在智力測驗中拿到高分”這一愿望進行了心理比對,其他客戶或者只沉湎于樂觀的幻想,或者是從事虛設(shè)的步驟。結(jié)果顯示,廣告制作那些做過心理比對并期盼著能在測驗中拿到好成績的學(xué)生,其收縮壓升高了,這就表明他們內(nèi)在的活力提高了。與此同時,在我們給他們的書信寫作測試中,他們也更下功夫。在另一項獨立研究中,我們也發(fā)現(xiàn),志愿者在圍繞“寫一篇精彩的文章”這個愿望進行心理比對時,他們握住手柄的力量也變大了。

作為一種工具,圍繞可達(dá)成的愿望所展開心理比對,似乎能在總體上提高人的活力水平,而這會影響此人針對期望值不高的那些愿望上的行為。也就是說,你在擅長的事情上做了心理比對,這么做甚至?xí)埣幽阍诓簧瞄L的事情上的成功概率。比如,某人的愿望是跟妻子度過一個美好的夜晚他就圍繞這個愿望進行了廣告制作心理比對,而此舉又增加了他做另一件事的可能性,那就是在當(dāng)天下午寫一封久已擱置的、很棘手的電子郵件。觸發(fā)器:廣告制作明確的計劃會減少行為阻力

作為一種實用工具,心理比對已經(jīng)很不錯了,但我還是禁不住猜想一一是否有辦法讓它好上加好。20世紀(jì)90年代,正當(dāng)我對心理比對展開硏究實驗時,我的丈夫彼得·戈爾維策( PeterGol1 switzer)也在相關(guān)領(lǐng)域開展研究。廣告制作他提出并硏究的理念叫作“執(zhí)行意圖”,即圍繞實現(xiàn)愿望這目的確定明確的意圖。

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