宣傳冊設(shè)計制作的案例分析介紹-廣告設(shè)計

欄目：助理費用咨詢發(fā)布時間：2023-12-07 08:17:17訪問量：39次

我們在分析中遇到的最冒險的戰(zhàn)略是，宣傳冊設(shè)計制作管理層故意發(fā)出信號稱，收入增長在未來的一段時間內(nèi)將不再是公司的關(guān)注重點。

某公司的某位首席執(zhí)行官曾對華爾街宣布:“我認(rèn)為我們90年代的銷售增長速度不會達(dá)到80年代那么髙，但我們浄利潤的增長速度可能會比以往更快。

我們的目標(biāo)是充分利用我們這個企業(yè)帝國長時間積累岀來的各種優(yōu)勢?！敝v這番話時，該宣傳冊設(shè)計制作公司正處于增長停滯的第四個年頭，而這家公司直到現(xiàn)在都還沒有恢復(fù)增長。

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1. 這種說法非常坦誠，而且也毫無惡意，但讓宣傳冊設(shè)計制作感到震驚的是，它所產(chǎn)生的后果卻極為嚴(yán)重、極為持久。我們這個匿名的案例企業(yè)(也是其所在行業(yè)的龍頭企業(yè))，公平地來講，決定將效率和生產(chǎn)力排在收入增長之前的做法，從當(dāng)時的情況來看無疑是最明智的。但隨著“腳從油門踏板松開”，動力也隨之失去了，增長勢頭從而一去不復(fù)返，這就讓我們不由得開始思考:收入增長的開啟和關(guān)閉為什么這么難把控?歷史記錄明確顯示，宣傳冊設(shè)計制作公司在遭遇停滯之后，即使能成功地重新恢復(fù)增長，也將會是一個漫長而痛苦的過程，在這期間，公司的文化和管理團(tuán)隊都會經(jīng)歷多次的更迭和變換。

2. 在組織設(shè)計因素這個大類中，宣傳冊設(shè)計制作除了人才儲備不足問題及混合型管理團(tuán)隊問題之外，還有其他3類因素與組織和人力資源政策相關(guān)，它們在所有停滯因素中的比總共為8%。雖然這3類因素并非收入增長出現(xiàn)拐點的主要驅(qū)動因素，但往往是極為重要的“幫兇”，會讓最初的戰(zhàn)略問題，即管理團(tuán)隊通常已經(jīng)明確地認(rèn)到的問題，轉(zhuǎn)變?yōu)檠永m(xù)多年的收入衰退。3. 麻煩主要來自低端市場中的新興競爭對手戴爾公司。宣傳冊設(shè)計制作公司的新型直銷模式和差異化營銷廣告給曾經(jīng)堅不可摧的康柏公司造成了猛烈的打擊。在此情況下，管理團(tuán)隊本該對公司的高價產(chǎn)品線及快要被徹底擊敗的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做出重大調(diào)整，然而，它先是回避，之后又進(jìn)行拖延?？吹竭@種情況后，宣傳冊設(shè)計制作公司董事會堅決而迅速地進(jìn)行了干預(yù)。1992年，在董事長(經(jīng)驗老到的風(fēng)險投資家的帶領(lǐng)下，董事會用髙管替換掉了肯尼恩。這一突如其來的舉動著實令人震驚。上任后不到9小時，菲弗爾就開始采取行動，開發(fā)新的低成本產(chǎn)品線和新的分銷系統(tǒng)來對抗戴爾公司。

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盡管在之后多年內(nèi)，宣傳冊設(shè)計制作公司繼續(xù)與戴爾公司進(jìn)行殊死競爭，但在當(dāng)時，公司的增長勢頭已經(jīng)被拉了起來，從而避免了收入增長陷入停滯(羅森作為股東利益的首席主張人，繼續(xù)執(zhí)行自己的堅定信念，ˉ年后的1999年，由于兩次收益預(yù)警信號動搖了華爾街對菲弗爾管理層的信心，他罷免了菲弗爾)。康柏公司董事會的積極姿態(tài)證實，當(dāng)董事會深入?yún)⑴c到公司的戰(zhàn)略管理中時，宣傳冊設(shè)計制作董事會的強(qiáng)大力量能夠迅速而果斷地轉(zhuǎn)變公司的戰(zhàn)略方向。組織架構(gòu)過于臃腫。

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