

舉個(gè)例子,如果設(shè)計(jì)公司告訴你:“這臺(tái)電話有位置追蹤的功能?!蹦憧赡芑卮鸬溃骸澳怯衷鯓樱俊庇谑俏铱赡芑貜?fù):“那你就能隨時(shí)找到它的位置啦。”你可能會(huì)再次反駁道:“那又怎樣?”而我則可能會(huì)說(shuō):“這樣的話,你就一直都可以知道你女兒在哪兒啦,不管白天還是晚上?!边@是一個(gè)清晰的益處,百分百與你的生活有關(guān),而不僅僅局限于談?wù)摦a(chǎn)品。獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)有些產(chǎn)品可以提供人們?cè)谌魏蝿e的地方都得不到的益處。這樣的獨(dú)特益處可能是基于專利技術(shù)、官方授權(quán)、獨(dú)家秘方等等,或僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員把這些益處稱為獨(dú)特賣點(diǎn)。你并非一定需要擁有獨(dú)特賣點(diǎn),但如果你有的話,你就可以在你的文案中使用一些吸引眼球的話語(yǔ),比如“第一”“唯一”“最低價(jià)的”“最喜愛(ài)的”“銷量第一”甚至是“最好”,只要你能證實(shí)它們不假,就可以大膽用。以下是一篇來(lái)自伯明翰中英花園飯店的推特(@ChungYingGarden),它使用了獨(dú)特賣點(diǎn)“品類最齊全”:你知道嗎?
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