歐萊雅的著名品牌口號廣告設(shè)計(jì)公司向讀者允諾自尊這個(gè)無形益處：你值得擁有。
鑒于無形益處只存在于人們的腦海中，你可能會(huì)覺得它不如有形益處那般真實(shí)，因此也就不那么重要。
然而，當(dāng)我們感受到情緒時(shí)，情緒對我們而言是非常真實(shí)的，廣告設(shè)計(jì)公司且就如理智一樣有力——可能比理智更有力。這里是一些有形益處和無形益處的例子。舉個(gè)例子，銷售辦公設(shè)施的網(wǎng)站提供的可能全都是有形益處，因?yàn)槟鞘瞧髽I(yè)用戶想要知道的信息。當(dāng)人們選購保險(xiǎn)時(shí)，他們的主要興趣點(diǎn)在于性價(jià)比，廣告設(shè)計(jì)公司因此也促成了比價(jià)網(wǎng)站的興起。對于其他商品，人們主要是根據(jù)無形益處決定，但可能依然會(huì)用有形益處來證明他們的選擇是正當(dāng)?shù)摹?p>
想想你是否經(jīng)歷過這樣的場景：你放縱自己的購物欲買了一個(gè)小玩意兒或者一雙鞋。你看著這個(gè)東西并不那么急用，卻只是簡單地想：“我想要。”然后廣告設(shè)計(jì)公司在腦海中建立你確實(shí)“需要”它的理由。有時(shí)候，一個(gè)益處既有有形的一面，又有無形的一面。舉個(gè)例子，折扣連鎖超市里德爾提供的主要有形益處就是可以負(fù)擔(dān)得起：省錢看得見，錢在兜里面。但是，無論人們多么有錢，買便宜貨都會(huì)讓人覺得節(jié)儉。因?yàn)檫@個(gè)無形益處，里德爾折扣連鎖超市吸引著許多其實(shí)能輕易負(fù)擔(dān)更高消費(fèi)的顧客。廣告設(shè)計(jì)公司用“那又怎樣”來判斷一個(gè)特點(diǎn)是否能帶來益處有些時(shí)候，你（或你的客戶）會(huì)沉迷于天花亂墜地描述一個(gè)產(chǎn)品，廣告設(shè)計(jì)公司卻忘記考慮一個(gè)重要問題：這些描述是否真是讀者想要的益處。
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